Diferenciais para vender preservativo

Fornecedores de preservativos estão investindo em atributos, como aromas, sabores, cores, maior sensibilidade, efeitos de calor e frio para alavancar as vendas, além de oferecer produtos com tamanhos variados que podem ser definidos como P, M, G e GG.. A lei agora é relacionar a camisinha a uma experiência diferente e prazerosa, e não somente à proteção.

Apesar da maior parte da demanda ser atendida pela distribuição gratuita do governo, o foco dos grandes fabricantes não é a licitação pública. A estratégia é fortalecer suas marcas e fazer com que as vendas saltem no varejo.

O mercado é concentrado, com 80% das vendas no varejo divididas entre quatro marcas: Jontex e Olla (Hypermarcas), Blowtex (Ansell) e Prudence (DKT International).